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凌蘭芳:誰在定價中國絲綢 ?

在過去的兩年裏 ,絲綢的價格已經上漲了20多萬元/噸 ,平均每月10000元/噸 。市場正在發生變化 ,市場起伏不定 。誰是中國絲綢的價格 ?當有許多不同的意見時 ,我們可能希望進行行業分析 。

本季 ,華東玉桑 ,西南蠶桑 ,華南部分地區已被收集在上層集羣中 ,絲綢的價格走勢已成爲絲綢行業的熱門話題 。

絲綢的好處被更多人瞭解

絲綢是一個傳統的行業和買方的市場 。最終 ,消費者應具有最強的定價能力 。

從2017年下半年開始 ,消費者突然青睞絲綢紡織品 。一件好風格的絲綢旗袍原本約3000元 ,但現在5000元的價格也供不應求 。真絲圍巾基本上是500元 。價格 ,真絲圍巾的質量是數千美元 ,而超過1萬元的絲綢牀上用品的消費量也在增加 。

更令人欣慰的是 ,年輕人紛紛涌向絲綢消費軍隊 。 80年代和90年代後 ,“時尚製造者”建立了一個工作室 ,想要一個商標 ,編寫一個故事 ,並設計了一個很酷的風格 ,在網上發佈 。幾個小時後 ,我收到了100件和數千份訂單 。所以我買了面料並尋找它 。我在3天內賣掉了它 ,所以我推了第二個 。這種“衆籌”模式附近的快速發展時尚是去年絲綢面料銷售強勁的原因之一 。絲綢的好處已被更多人所理解 ,消費已經升級 ,國內需求也被點燃 。

作者從一些渠道供應商處瞭解到 ,去年深圳和杭州至少銷售了5000萬件絲綢服裝 ,與往年相比增長了至少30% 。去年 ,杭州街頭至少增加了200家絲綢店 。從事絲綢批發銷售服務的四季青蘇杭絲綢市場去年總收入超過30億元 。今年 ,勢頭依然強勁 。終端部門賺了很多錢 ,去年從事絲綢卷繞和編織的前公司結果證明是有利可圖的 ,但是辛苦賺來的錢遠遠少於前者 。

然而 ,僅使用終端轉向的現象仍然無法解釋當前絲綢價格上漲的原因 。由於絲綢價格在絲綢服裝銷售前一年飆升 ,請睜大眼睛看蠶桑 。

每個農民都是經濟專家

有關統計數據顯示 ,中國桑園有1250萬畝 ,年產牡蠣64萬噸 。從經驗來看 ,這兩個數字並不準確 。如果畝畝的年產量只有51公斤 ,那麼蠶農應該吃什麼 ?因此 ,筆者推測桑園區的有效產量不會超過700萬畝 。在這裏 ,它是一個有效的桑園 ,即每畝至少100公斤 。即便如此 ,每畝桑園的產值僅爲5000元 ,這是農產品效率低下的行列 。在過去的幾年裏 ,蠶農的價格並不高 。中國家蠶繭的年產量一直在下降 。預計2017年不會超過550,000噸 。分析和比較不詳細 。

自本世紀初以來 ,蠶繭生產的總體趨勢一直在下降 。蠶繭的價格已經導致蠶的價格飆升 ,從而抑制了桑蠶桑的下降 ,但生絲價格的上漲削弱了絲綢(包括外貿)的消費 ,從而加劇了該行業的發展 。產能過剩將影響蠶農生產的增長 ,高質量將無法提高價格 。結果 ,蠶桑將進入三個撤退並破壞交替 。拔河的節奏越來越快 。在蠶桑進入工業規模之前 ,這種現象是不可避免的 。 。

中國農村土地的基準收益率不斷提高 。不同地區的土地產量不盡相同 。當東部農民可能達不到每畝1.5萬元的年收入時 ,西部農民可以接受每畝6000元 。每個農民都是經濟專家 ,他知道自己的土地資源和農業的機會成本 。這也是東桑向西移動的原因 。

目前 ,農民對每畝土地收入的預期在1.5萬元至6000元之間 ,這正是東西部的土地收入範圍 ,假設各種經濟作物的農業成本(工作 ,農業肥料 ,農藥 ,農業電影等)成本幾乎相同 ,那麼你就可以瞭解蠶桑在各個地方的作用和地位 。

東部土地肥沃 ,平均桑樹園每畝可種植約3.5種 。種子產量約爲40公斤 。每公斤的價格估計爲50元 。每畝年收入7000元 。它不如成本好 。魚 ,蔬菜和水果的收入很高 。因此 ,東部農民對桑蠶簡單栽培的積極性不是很高 。桑蠶的簡單栽培對它們來說更加草率 ,遺憾的是它們具有無味的味道 。東部地區的桑蠶養殖正在減弱也是可以理解的 。

因此 ,除非進行兩項重大創新 ,否則東部蠶業將逐漸消失 。首先 ,養殖模式必須具有創新性 ,專業化 ,農業化 ,機械化 ,規模化 ,省力化必須成功 ,使每畝收入超過1萬元;二是桑樹生產 ,生產 ,生產 ,生產一體化 ,絲綢編織和觀光旅遊在佔地10000畝的桑園進行 ,疊加產量也在每畝10000元以上 。目前正在規劃的絲綢蠶業綜合體是絲綢之城 。

從西南方向看 ,這片土地遼闊 ,氣候溫暖 。以廣西爲例 。最初的桑蠶養殖比甘蔗好 。然而 ,近年來 ,甘蔗的收入有所回升 ,糖橙等水果的收入更具吸引力 。從桑樹退休的農民比例相當高 。在絲綢之路集團廣西工廠的位置 ,這種現象非常明顯 ,桑園的面積在五年內減少了一半 。今年 ,由於糖橙市場不佳 ,有跡象顯示桑樹花園已經迴歸 。

有幾天不斷確定蠶桑生產 ,一是15磅新鮮桑葉爲一磅新鮮高粱 ,一磅蠶絲不吐絲 ,即使以前的14磅也是白色 。目前 ,非桑樹飼料全齡育種技術需要成熟 ,成本高 。第二 ,每畝桑園每年生產約5000公斤的樹葉 。如果天氣順暢 ,氮 ,磷 ,鉀充足 ,可以說它可以產生超過300公斤的新鮮牡蠣 。做一個乘法:畝桑椹收入=繭價×生產 ,按照上一年 ,每斤約23元 ,每畝300公斤 ,每畝7000元的收入是蠶桑的關鍵點 ,蠶農的積極性由於近年來家蠶繭的產量減少 ,工廠的原料一直緊張 ,因此並不高 。所以在2017年 ,銻的價格上漲了20%至30% 。 “看不見的手”使桑樹的種植面積超過8000元 。蠶農的臉看起來好多了 ,所以今年桑樹苗的供應供不應求 。

中國農業效率仍在快速上升 ,每畝平均產量將很快達到1萬多元 。據此計算 ,新鮮糯米價格已達到每公斤33元 ,噸絲價格突破60萬元 ,僅三四年 。時間 。目前 ,絲綢作爲天然纖維受到消費者的青睞 ,也面臨着其他纖維的挑戰 。其中 ,化學纖維在外觀上具有很高的相似性 ,價格是桑蠶絲優勢的十分之一 ,這對桑蠶絲具有挑戰性 。最強的 。絲綢人希望絲綢的價格穩定 。令人擔心的是 ,每一輪新價格都將導致新的低需求 。然而 ,出乎意料的是 ,價格實際上是中國農田的平均回報率 。農民兄弟只聽從市場信號 。

品牌價格是對大師和匠人的褒獎

有一段非常有趣的小段落 。據說泡菜漲了一美元 。爲什麼客戶問老闆爲什麼價格上漲 ?老闆說肉的價格已經漲了 ,顧客問 ,包子裏的包子 ,沒有肉 ?老闆回答說 ,但我想吃肉 !

這一原則表明 ,價格上漲和生活成本一般會增加生產成本 。絲綢也一樣 。當沒有人想要生產時 ,這是絲綢價格的一天 。

因此 ,絲綢和織造工藝必須大大提高效率 ,實現智能化和無梭式生產 ,並與其他纖維生產保持同步 。

假設5年後絲綢價格將從60萬元/噸上漲到100萬元/噸 ,絲綢價格上漲多少 ?一條圍巾上漲約50元 ,旗袍面料上漲約200元 。進入小康社會後 ,消費者將完全接受 。爲什麼絲綢和其他纖維之間的價格差異如此之大 ,總消費量仍未減少 ?舒適和美學起到了重要作用 。纖維女王不同於公衆 。它有自己的歷史和文化 ,具有更多時尚和創造性的內涵 。大多數品牌價格都是對大師和工匠的讚美 ,他們尊重知識產權 。

事實上 ,絲綢產品可以分爲前端和末端兩部分 ,它們的價格構成完全不同 。以前的產品是新鮮的牡蠣 ,生絲和絲綢 ,製造的附加值不高 。價格主要由消耗的土地資源和人力資源組成 。 “你不是在談判 。”終端產品是面料 ,服裝 ,家用紡織品等 ,具有較高的附加值 ,價格由品牌 ,時尚 ,文化和創意組成 。 “愛不討論” 。這表明傳統制造企業必須延伸到兩端才能生存和發展 。原料基礎和品牌國際化都很有前途 。

最後 ,我將討論兩個新主題 。一是中美貿易摩擦對絲綢業的影響 。我的觀點是它有影響但不大 。美國仍然是世界上絲綢消費量最大的國家 ,但中國是絲綢生產最多的國家 ,其間接出口量相對較大 。多年來 ,出口一直徘徊在30億美元 ,而且還有較少的出口 ,國內需求正在快速增長 。第二個主題是自5月1日以來增值稅率下降了一個點 。有些人擔心許多省份使用的卷取公司不會因此而被停職 。這不是我認爲的 。原因是減稅意圖 。這是減輕負擔 。在過去的幾年裏 ,批量扣除絲綢企業的實施有利於企業和三個農村 ,因此不會被取消 。

今年是改革開放40週年 ,也是中國重建世界上第一個絲綢之國30週年 。絲綢業正在創新 。過去 ,“依靠外國人的原材料 ,依賴外國人的銷售 ,依靠老姐妹的生產”的模式正在發生重大變化 。原材料基礎 ,市場內需 ,技術高科技 ,生產智能 ,品牌國際化正在成爲行業的良好前景 ,我們對此充滿期待 。

(資料來源:《中國紡織報》 ,2018年4月11日 ,第3版)

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2018年5月1日 08:55

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